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小伙子创业经历丰富,玩具论斤卖的生意经

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-11 23:22:36  

滕琼是兰溪人,高中毕业后就外出打工。在家人的支持下,与别人合伙开了一家卖鱼豆腐的店,两人投资了约10万元,不到半年就关门了。于是,他在金茂大厦四楼开了一家专卖Hello kitty产品的店,坚持了两个月还是失败,赔了约4万元。之后,他去了一家公司做业务员。

由于上班比较空,手头有了一笔资金后,滕琼又想自己创业了。当他从在广东一家玩具厂上班的亲戚处了解到,一些玩具厂家处理库存玩具论斤卖后,决定做玩具生意。做了多年的业务员,滕琼对产品如何打开市场有一套办法。现在,很多客户经常一大早就来“抢”他的玩具,他一星期从厂家发一次货已不能满足需求。

滕琼先是印了名片,向在一些小百货市场、夜市经营玩具的摊主推销他论斤卖的玩具,而不是坐等客户上门。

刚开始,摊主们并不感兴趣,直到他告诉对方,他批发的这些玩具比去义乌进货还便宜,且质量有保证,摊主们才有了兴趣。一些客户在几次拿货后,发现他批发的玩具物美价廉,现在上门拿货已很积极。由于这些玩具是库存货,无法保证同种产品一直有货,所以一些客户怕去迟了“抢”不到货,早上8点不到,就打电话催着向他要货。

滕琼的玩具店现在主要做批发生意,每公斤批发价20元,遥控玩具每公斤30元,200元起可混批或10公斤以上起批,而零售玩具每公斤分别是30元和40元。

无论是批发还是零售,客户都可以随便挑,然后再称斤。把货理好。货到后,滕琼都会将一些包装损坏或已有部件破损的玩具清理出来,用于免费赠送或者卖废品。理货需要消耗大量的时间、精力,现在他请了两位家人帮忙理货。

滕琼说,玩具论斤批发利润非常低,有的是平进平出或略亏,主要是靠销量大。就拿芭比娃娃说,出厂价15元一公斤,每箱运费35元,而一箱玩具只有17.5公斤。现在周围小区的居民经常会来光顾,一天的零售额有200元左右。

他说,顾客买了他的玩具,零头都是抹掉的,有时来买还有玩具送。他还实行包退包换,有的顾客买去10多天,发现玩具有问题,他都会给顾客换。

玩具论斤卖,有的人可能会觉得“新奇”,但其实很多玩具厂家在处理库存时,玩具都是论斤卖的。这也是一种营销手段,“论斤卖”的玩具是连包装也一起称斤的。所以其实商家还是能赚到钱的。

本文来自生意我最行,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。

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